В связи с развитием продаж ищем сильного руководителя дивизиона, который возьмёт на себя развитие территории. Зона ответственности: дистрибьюторы, оптовые клиенты, локальные и региональные сети.

Нам нужен не просто опытный продавец, а руководитель, который умеет управлять продажами через команду и партнёров: ставить цели, видеть точки роста территории, развивать дистрибьюторов и добиваться результата на удалённой команде.

Ваши обязанности:

• отвечать за выполнение плана продаж и развитие бизнеса на закрепленной территории;
• управлять командой региональных представителей: ставить цели, контролировать ключевые показатели, проводить регулярные встречи, давать обратную связь и развивать сотрудников;
• управлять продажами через дистрибьюторов: оценивать потенциал партнёров, договариваться об условиях сотрудничества, контролировать выполнение договорённостей и совместно развивать территории;
• искать и подключать новых дистрибьюторов там, где это необходимо для развития бизнеса;
• вести переговоры с ключевыми клиентами, локальными и региональными сетями;
• анализировать продажи, представленность, ассортимент, клиентскую базу и находить дополнительные точки роста;
• контролировать дебиторскую задолженность, бюджет и прибыльность дивизиона;
• совместно с маркетингом планировать и контролировать трейд-маркетинговые активности;
• регулярно посещать территории, работать вместе с командой и оценивать ситуацию непосредственно «в полях».

Ожидания от кандидата:
В первую очередь рассматриваем кандидатов с успешным опытом в FMCG на позиции дивизионального или регионального менеджера, руководителя филиала либо руководителя территориальных продаж.

Для нас особенно важны:

• опыт управления распределённой командой продаж;
• хорошая школа регулярного менеджмента: постановка целей, декомпозиция планов, KPI, контроль, обратная связь и развитие сотрудников;
• опыт работы с дистрибьюторами и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса;
• умение вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний-партнёров;
• понимание принципов развития территории, активной клиентской базы, дистрибуции и представленности продукта;
• сильные аналитические навыки: способность работать с цифрами, видеть причины отклонений и принимать на их основе решения;
• самостоятельность, высокая требовательность к результату — своему и команды;
• готовность к командировкам по территории дивизиона до 30% рабочего времени.

Будет преимуществом опыт работы в крупной системной FMCG-компании с развитой школой продаж и управления.

Мы предлагаем:

• ответственность за крупную территорию и возможность напрямую влиять на её коммерческий результат;
• работу с качественным конкурентоспособным продуктом;
• действующую систему дистрибуции и команду региональных представителей;
• самостоятельность в управлении территорией в рамках коммерческой стратегии компании;
• прозрачную систему мотивации: оклад + премия по KPI;
• официальное трудоустройство и расширенный социальный пакет;
• компенсацию мобильной связи и командировочных расходов;
• профессиональное обучение и развитие внутри компании.

Мы ищем главного инженера, который возьмёт на себя техническую часть небольшого пищевого производства и поможет нам развивать его дальше.

Это позиция для человека, которому интересно не просто поддерживать оборудование в рабочем состоянии, а влиять на то, как устроена техническая служба, модернизировать производство и запускать новое оборудование.

Ваши обязанности

• Организовывать работу технической службы и ремонтного персонала;
• обеспечивать стабильную работу производственного оборудования и инженерных систем;
• выстроить понятную систему технического обслуживания и ППР;
• разбираться в причинах поломок и простоев и находить решения, которые помогут не допускать их повторения;
• планировать ремонты, потребность в запчастях и расходных материалах;
• участвовать в выборе, монтаже и запуске нового оборудования;
• заниматься модернизацией действующего оборудования и техническим развитием производства;
• взаимодействовать с производством, службой качества, поставщиками оборудования и подрядчиками.

Ожидания от кандидата

• Нам важен человек с хорошей технической базой и практическим опытом работы с производственным оборудованием.
• Будет преимуществом опыт на пищевом, молочном или другом производстве со схожими технологическими процессами.
• Рассматриваем не только действующих главных инженеров. Нам может быть интересен главный механик или сильный механик, который уже умеет самостоятельно решать технические задачи, работал с ремонтами и оборудованием и готов сделать следующий шаг - взять на себя техническую службу производства.

Важно

• Высшее техническое образование;
• опыт работы с промышленным оборудованием;
• понимание ТО, ремонтов и ППР;
• умение находить причины неисправностей, а не только устранять последствия;
• способность организовать работу сотрудников и подрядчиков;
• самостоятельность и готовность отвечать за результат.

Мы предлагаем

• Работу на стабильном пищевом производстве;
• реальную возможность влиять на техническое развитие предприятия: впереди модернизация и запуск нового оборудования;
• небольшое производство, где можно видеть результат своих решений и не тратить время на многоуровневые согласования;
• место работы-Нововятский район;
• компенсацию ГСМ;
• официальное трудоустройство и стабильную выплату заработной платы;
• возможность профессионального обучения и повышения квалификации;
• уровень дохода обсуждаем индивидуально и готовы учитывать опыт и уровень кандидата.
• Если вы сейчас работаете главным механиком или механиком на производстве и чувствуете, что готовы к большей самостоятельности и ответственности, — будем рады познакомиться.