Ваши обязанности:

• управлять продажами по федеральным и локальным сетям: аналитика, стратегия, результат;
• вести переговоры с ключевыми лицами сетей: эффективно, профессионально, с выгодой для обеих сторон;
• выводить новинки и ротировать ассортимент на основании конкурентной среды и полочного анализа;
• разрабатывать промо и считать коммерческие предложения (листинг, логистика, ретробонусы);
• вносить предложения по эффективному развитию зоны ответственности;
• анализировать затраты по сети, предлагать и реализовывать варианты по их снижению;
• контролировать затраты по сетям и дебиторскую задолженность.

Зона ответственности: федеральные и локальные сети

Ожидания от кандидата:

• опыт работы KAM / менеджером по сетям от 2-х лет;
• примеры реальных кейсов по развитию сетей (завели новинку, подключили партнера, расширили географию/ассортимент);
• аналитическая работа в Excel: данные и закономерности, выводы и предложения;
• внутренний стрежень: держите позицию под давлением закупщика, соблюдаете баланс между партнером и компанией.

Предлагаем:

• заработную плату от 280 000 руб. (оклад + KPI + бонусы);
• возможность влиять на свой уровень зарплаты за счет выполнения и перевыполнения плановых показателей;
• график 5*2, трудоустройство по ТК РФ;
• расширенный соцпакет: комплекс корпоративных льгот, участие в ключевых социальных программах компании;
• обучение и развитие: доступ к тренингам и мастер-классам ведущих экспертов России, электронная библиотека бизнес-литературы;
• поддержку руководителя и наставника — мы заинтересованы в вашем успехе;
• на период испытательного срока — гибридный график, после испытательного срока — возможность работы из дома (home office).

В связи с укреплением позиций в Западно-Сибирском регионе мы приглашаем Руководителя регионального подразделения продаж для развития территории Тюмени и Тюменской области (без ХМАО и ЯНАО).

Обязанности:

• управлять продажами в каналах «традиционная розница», локальные сети и оптовый сегмент на закреплённой территории;
• расширять присутствие компании: подключать новые торговые точки и увеличивать ассортимент в уже работающих магазинах;
• руководить командой — подбирать, адаптировать, обучать и вдохновлять сотрудников на выполнение планов;
• проводить регулярный аудит территории и обеспечивать высокое качество работы команды;
• вести переговоры с первыми лицами компаний-клиентов;
• организовывать логистику продаж на закреплённой территории (управление транспортными расходами, выбор перевозчиков, согласование условий);
• участвовать в планировании маркетинговых активностей для клиентов вместе с коллегами из отдела маркетинга;
• обеспечивать выполнение плана продаж и контролировать финансовые показатели (дебиторскую задолженность, доходы и расходы).

Ожидания от кандидата:

• наличие успешного опыта управления региональными продажами в FMCG (опыт работы в продажах на должности руководителя подразделения продаж/ отдела продаж);
• навыки стратегического планирования, развитые лидерские качества и ориентация на результат;
• стремление ставить перед собой и командой амбициозные цели и находить пути для их достижения;
• успешный опыт ведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний;
• активная жизненная позиция.

Условия:

• стабильный и высокий доход, который напрямую зависит от ваших результатов, дополнительные премии и бонусы;
• возможность профессионального развития в крупной компании с отлаженными процессами;
• официальное оформление по ТК РФ и широкий соцпакет, включающий поддержку сотрудников с детьми и компенсацию занятий спортом;
• компенсация затрат на мобильную связь и ГСМ;
• обучение на старте и поддержку руководителя в процессе работы и погружение в специфику бизнеса.

Ваши обязанности:

• совместно с руководителем развивать продажи Компании на вверенной территории;
• обеспечивать выполнение планов продаж на закрепленной территории;
• управлять командой торговых представителей;
• подбирать и обучать торговых представителей;
• подготавливать отчеты, собирать информацию от торговых представителей
• лично вести топовых клиентов;
• проводить мониторинг в торговых точках;
• контролировать дебиторскую задолженность клиентов

Зона ответственности: Пермь + Пермский край (частично)

Ожидания от кандидата:

• опыт работы в должности супервайзера торговых представителей от 1 года;
• выраженные лидерские качества;
• развитые навыки ведения переговоров, работы с возражениями;
• активная жизненная позиция;
• готовность к разъездному характеру работы.

Предлагаем:

• заработную плату от 150 000 руб. (KPI + % от продаж);
• дополнительные премии и бонусы от перевыполнения показателей и по итогам спецзадач;
• оформление по ТК РФ (оплата отпусков, больничных);
• расширенный соцпакет: корпоративные программы поддержки сотрудников с детьми, компенсация оплаты занятий спортом и стоматологии;
• компенсацию затрат: мобильная связь;
• внутреннее и внешнее обучение (тренинги, доступ к электронной библиотеке);
• поддержу непосредственного руководителя.